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OA市场健康状态堪忧

2018-10-31 13:37:42

OA市场健康状态堪忧

人多,交通拥挤,OA公司多,市场也会出现拥挤。OA产业发展已经走向白热化竞争阶段

当前的OA市场虽然进入黄金发展期,市场规模已达百亿,未来预计迈入千亿大关,但是存在着一系列发展瓶颈,体检发现健康状况让人堪忧,存在严重的亚健康症状。快节奏下的现代人诱发亚健康,很大程度上,源于社会经济的重压,导致心情“透支”,人人成为金钱的奴隶,机械化、形式化的工作、生活,继而引发身体情况亮起红灯。

那发展迅猛的OA行业爆出亚健康,又源于那些因素的刺激呢?

1、市场拥挤

人多,交通拥挤,OA公司多,市场也会出现拥挤。OA产业发展已经走向白热化竞争阶段。

OA市场存在几千家OA厂商,新老混杂,不管是老牌领军企业,如九思软件()、慧点科技、用友等,还是刚刚涌入OA市场的年轻厂商,都在使出浑身解数,实现利益价值化,市场空间拥挤,新老几番过招之后,自然“伤亡惨重”,竞争激烈程度不言而喻。应对市场竞争有什么高招呢?

首先,OA企业要摆正好心态,树立正确的经营理念,真心实意对待OA客户。占有尽可能多的OA市场份额,夺得市场占有率的虚名,都是浮云。九思软件CEO王海波在谈及经营定位时,用“专注”两个字来阐述公司的基本经营策略。只有专注,才能铸就专业,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

打造强有力的OA品牌,也是应对市场竞争的有力武器。从各路媒体报道来看,九思软件以OA系统的100%验收、100%项目成功,稳居项目成功率,在经济和信息化年会上,荣获“中国管理软件项目成功率”大奖,也是拥有品牌影响力的见证。

在提高OA行业品牌聚集度的同时,对市场进行细分,也是应对OA亚健康的睿智选择。从上调研的结果来看,九思软件正在试图规避与其他OA厂商的正面竞争,开辟高端市场,瞄准高端客户,并且荣获了“中国高端协同办公系统”大奖,成功合作了一批集团企业客户,如“中国兵器装备集团”、“中国电子器材总公司”、“中国福马机械集团”、“中国机械工业总公司”、“ “焦煤集团”、 “明德重工集团”、“环保部核与辐射中心”、 “浙江清华长三角研究院”等。

2、创新力不足

混乱的市场竞争下,长期机械化工作扼杀掉了创新能力,OA产品化实施受到挑战,裁员不断爆出,销售渠道开始压货等种种放慢市场发展节奏的迹象,警醒各大OA厂商适应市场竞争,不仅要在技术上有所创新,还要在商业模式上换代升级。

例如,九思软件iThink协同OA办公系统,采用JAVA(OA技术)语言,不需要额外安装和维护客户端,只要有IE浏览器,就可以实现远程办公、移动办公、集团化协同办公,系统的维护成本非常低。相比较濒临淘汰的Domino平台和仅适合中小企业的.NET平台来讲,JAVA平台所具有的兼容性、开放性、安全性、稳定性、跨平台性等特点,属于高端产品的标志之一。

在摸着石头过河的商业模式探索中,一小部分 OA公司摸索出了一种嵌入式销售的模式,例如九思软件“软件+咨询+服务”的模式,正在逐步成为OA软件市场高端客户的需求,为强化咨询能力,九思软件启动了“咨询联盟”体系的建设,构建与北大纵横、正略钧策等管理咨询机构的联盟关系,构建与中软、东软、IBM、oracle、SAP等技术巨头的合作关系,构建与更多的集团客户的社区互动关系,以其分享更多的管理实践。

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