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图沃尔沃将携手58等多家电商推二手车业务

2018-11-06 10:20:51

【图】沃尔沃将携手58等多家电商 推二手车业务|沃尔沃|全新

沃尔沃汽车去年在华累计销量达到81,221辆,创造了该品牌在华销售的新记录,也使得中国区超越美国成为沃尔沃全球大市场。随着销量的不断增长,沃尔沃也在不断调整营销战略以巩固大好局面。去年底,沃尔沃汽车集团宣布启动Volvo Way to Market全球营销新战略,重点关注营销工具、数字营销领导力、经销商络及服务四大领域。沃尔沃希望通过营销模式的创新与变革,取得市场及销售工作的新突破。

在Volvo Way to Market全球营销战略中,数字营销是沃尔沃重点关注的领域之一。近日,通社从沃尔沃内部人士获悉,沃尔沃将携手58等电商战略合作伙伴打造全新的O2O+C2C商业模式,推出尊选认证二手车服务。该服务项目旨在通过整合互联与线下实体店资源,让互联成为线下交易的前台,顾客可在海量信息中轻松掌握市场上沃尔沃二手车资源分布情况。

沃尔沃携手多家电商开启二手车业务可谓正当其时。据公安部交管局数据显示,中国民用机动车保有量已达2.64亿辆,其中汽车1.54亿辆,汽车数量仅次于美国居世界第二位。庞大的汽车保有量催生出巨大的二手车市场。在传统二手车市场上,由于信息不透明往往产生中间费用高、服务差等弊端,而O2O、C2C等新兴络交易形式将有效解决这些问题,使交易更加规范透明,为消费者带来更多实惠。基于沃尔沃营销之道(V0lvo Way)战略规划,沃尔沃尊选认证二手车服务品牌将为消费者带来更加便利和高品质的服务同时,也将开创豪华品牌二手车业务全新的消费体验。

面对竞争日益激烈的汽车市场,各大车企均在寻求突破点,以求进一步拉升销量。沃尔沃在今年发布了全新一代XC90,并采用了上销售的形式,短短48小时1927辆全新XC90限量版便销售一空,这使沃尔沃看到了上销售的潜力。

沃尔沃汽车集团市场营销、销售及客户服务高级副总裁艾伦。维瑟先生表示:在当前的全球商业领域中,汽车行业的营销方式相对保守、缺少革新,长期以来,汽车营销一直遵循着全行业通行的模式。如今,沃尔沃汽车集团决定突破常规,从自身需要出发,启用全新营销战略,彰显其独特的品牌价值。

除了对线上销售进行战略部署,沃尔沃对于传统经销方式也在进行着升级。去年,沃尔沃启动了新零售体验标准(Volvo Retail Experience),在原先的4S店基础上,针对不同城市采用不同销售点建设方式。所有新建的经销商店面将采用全球统一的布局设计和外观和。室内外装潢的造型和氛围将体现北欧格调和纯正的沃尔沃风格。而在服务方面,经销商向客户交付新车时,还要介绍沃尔沃私人专属服务,在车辆的保有期内,客户及其爱车都将享受到这项服务。(通社 2015年3月10日 北京报道)

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