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没完没了女装参加2011年度畅销服装品牌照片

2020/03/27 来源:榆林信息港

导读

没图纸家装设计公司设计师谈单攻略每一家公司,业务都算得上是一家家装设计公司的重中之重,由于在很大的程度上,一家公司的现金流是要靠业务人员

没图纸家装设计公司设计师谈单攻略 每一家公司,业务都算得上是一家家装设计公司的重中之重,由于在很大的程度上,一家公司的现金流是要靠业务人员来搞定的。但是作为1名设计师,在跟客户沟通的时候,如果客户没有带平面图,这时候也许是一个设计师最糟心的时候吧,但是这个时候作为一名优秀的设计师我们应当怎么办呢?
     设计师在与客户洽谈进程中,除会谈理念外,还会讲讲细节。在这里举个例子:今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装潢公司,客户的比较时间很短暂,铛铛客户没有带平面图时那末如何在很短的时间内打动客户呢?与客户谈的内容有些技能。     当客户没有带平面图时,我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪,会认为客户没有诚意。其实我认为,当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下,设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得,当没有平面图的时候更能够开放自己的思惟。     比如:可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装潢上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把家装设计公司的设计装潢说得很生动的时候,假若客户又没带平面图,那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候,就会进入一个虚幻空间。这时候,设计师就是带他进入了一个理想的世界。甚么叫家居装修?就是让客户的家更好、更舒适。    我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁,我认为他谈单的方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张8张的效果图,给客户感觉很认真,很投入,很热情,他的谈单成功率也很高。还有的是组合式,就是以一个设计师为主,一个或多个设计师为辅,组合搭配起来谈单。    因为每个设计师可能都要答不上问题的时候,这样就需要相互补台。而我呢,是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节,让客户进入你的情节。而我们在谈的时候,也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的进程中会加一些生活的情节到里面,丰富谈单的内容与情趣。    比如:说到厨房,我们可与客户谈谈做菜;说到小孩房,也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖;到主卧,这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的进程中,如果你发现客户有些疲倦,那你的声音马上要大起来。     如果他有兴趣,这时候就要找一些图片,激发他的兴趣,产生我们所谓的购买愿望。这时候你很自然的说:我今天讲的这些可能会吸引你,但没有带图纸讲来说去还是虚无飘渺的,如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我,我给你做个设计?总之,我就是采取概念法先吸引客户,并让其愿意深入下去。    一品威客网的发展过程,始终坚持以顾客的需求为导向,为所有的需求方提供最优良的服务,实现所有威客们的价值最大化。不管什么时候,只要您有家装设计公司工作所能胜任的任务,只需要发布在这里,我们将全程为您解决,助您成功伴您成长,解决您所有后顾之忧,为您的家装设计尽心尽力。
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